【一条工務店】外構減額のコツ｜ 誰でもできる交渉術

…そんな外構費用のお悩みはありませんか？

相見積もりを取ったものの、その後どうすればもっと減額できるのか悩んでいる方は非常に多いです。

そこで今回は、誰でもできる「交渉術」と題して外構費用を減額するコツをご紹介。

このコツを掴むことで、あなたにとっても、外構業者にとっても納得の外構計画ができるはず。

まずは「交渉しない」という交渉術から実践していきましょう。

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【外構の交渉⓪】お値引き交渉しない

まず大切なのは、交渉しようと思わないこと。

外構業者の営業さんも人間。

こちらが交渉の姿勢を前面に出してしまうと嫌な気持ちにさせてしまうかも。

「素敵な外構を納得のいく価格で」という共通のゴールに向かって打ち合わせをすることが成功のカギです。

イメージしやすいように記事内では「交渉」という表現を使用しています

【外構の交渉①】相見積もりを取って比較する

見積もりを取ることの重要性はすでにご存知の通りかもしれません。

ただし、大切なのはただの見積もりではなく「一括見積もり」なのです。

ここでは、一括見積もりのメリットについて3つご紹介します。

【相見積もりメリット①】外構の相場がわかる

まず、外構の相場を把握することが話し合いの第一歩。

相場を知らずに話を進めてしまうと…

このように、単なるクレーマーと思われてしまうことも。

しかし相場を知ることで、外構費用の適正価格が見え、見積もりを調整する際に適切な判断ができるようになります。

【相見積もりメリット②】値引きの根拠となる

信頼関係を築き、お値引きの話を進めるには、しっかりした根拠が必要。

例えば、他社の見積書を持っていると、

と具体的に伝えられますし、話し合いの際の説得力が増します。

仮に1つの項目でのお値引きが難しくても、総額からのお値引きが期待できるかも。

根拠のない交渉は、単なるクレーマーと思われることもあるので要注意。

【相見積もりメリット③】同じ条件で比較できる

一括見積もりの最大のメリットは同じ条件で比較ができることです。

外構業者ごとに個別で見積もりを取ると、条件がバラバラになり比較しづらくなることも。

また、一括見積もりサイトを使えば、自分の施工エリアの外構業者に絞れるから、優良な業者を効率よく探せます。

それであれば、タウンライフがおすすめです。

タインライフには、厳しい審査基準を満たした外構業者しか登録されていないため、質の高い外構業者に効率よく出会いたい方にはピッタリです。

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【外構の交渉②】予算は言わない

そう思う方もいるかもしれません。

しかし予算を事前に伝えることで、次のようなケースが起こる可能性があります。

上記からも、予算は具体的に伝えずにある程度の「幅」を持たせて伝えることをおすすめします。

例えば、実際の予算が300万円であれば、「150万円〜250万円」のようにやや低めの金額帯を幅を持って伝えることで、外構屋さんから松竹梅のプランを提案してもらいやすくなります。

【外構の交渉③】ボリュームディスカウント

ボリュームディスカウントは、見積もり金額全体からの減額（値引き）をお願いする方法です。

身近な例で言うと、大量発注で価格（原価）を下げるスーパーと同じ考え方。

外構でもこの方法を活用できますが、お願いするタイミングは、いつがベストなのでしょうか？

実は、最も効果的なのは契約前の最終段階です。

例えば…

とご提案し、最終的に大きなお値引き＆契約というwin-winな流れが理想的。

大切なのは【外構の交渉②】でお伝えしたとおり、幅を持たせてやや低めの予算を伝えておくことです。具体例を2つ挙げてみましょう。

もちろん、すでに契約の意向を伝えてしまった場合、外構業者にとってお値引きする理由がないのでボリュームディスカウントはしてもらえない可能性が高いです。

あくまで、「この場で契約する」という外構業者にとってのメリットありきですのでご注意ください。

まとめ

いかがだったでしょうか？

外構の交渉をうまく進めるためには、一括見積もりを取ること、予算に幅を持たせること、そしてボリュームディスカウントを活用して契約することが大切です。

これらのポイントを押さえることで、自分たちにぴったりのプランを見つけ、納得のいく価格で素敵な外構が実現できるはずです。

その第一歩として、まずは一括見積もりから始め、素敵な外構業者さんと出逢ってくださいね。

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